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制造業(yè)表現(xiàn)較好的原因有二：企業(yè)投資擴(kuò)張的速度有所放慢，利潤留存稍多；企業(yè)內(nèi)部管理有所提升，在降成本等方面把得更嚴(yán)，使利潤增長有所支撐?！敝袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院楊杜說，兼并重組也是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模增長、凈利潤增加的重要推力。
會議期間多位企業(yè)家表示，制造業(yè)企業(yè)所取得的成就一方面得益于去產(chǎn)能、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級等政策措施，另一方面是工業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┲悄苤圃?、工業(yè)強(qiáng)基等戰(zhàn)略已經(jīng)成為大企業(yè)的共識。
中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會顧問朱森第說，“十二五”規(guī)劃的一個方向是制造裝備，其中有一項(xiàng)就是智能制造裝備。這幾年來國家部委出臺了很多智能制造方面的意見。他說：“我們近幾年之所以智能制造能取得好的成效，總體上就是有一個比較好的方略?！敝焐谥傅倪@個方略包括：頂層設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行、市場遷移、重點(diǎn)突破、試點(diǎn)、重視基礎(chǔ)、人員培訓(xùn)和開放合作。
有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算。”但即便如此，喬·吉拉德沒有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會舊話重提，這時客戶往往就會遵守諾言真的購買。
喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷售員”這個位置和稱號上。15年間，業(yè)績突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車銷售員”。
他說：“當(dāng)只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值。”他在銷售線從事推銷工作，享受每一次成交帶來的成就感和財(cái)富獎賞。今天賣出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。
喬·吉拉德說：銷售的要點(diǎn)是，你不是在推銷商品，而是在推銷自己。
喬·吉拉德說：銷售是一種令人驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個念頭：我的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到顧客的青睞。
喬·吉拉德說：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異！
喬·吉拉德說：“的銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”
喬·吉拉德說：大家都要對自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒有指紋，也能從眾多人中識別我。
正是這些品質(zhì)，讓他從一個貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷員”。（未完待續(xù)?。?
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